阿里巴巴擬對 Qwen 下一代開源模型導入分潤機制，大型商業用戶未來恐須共享營收

根據 Reuters 引述兩位知情人士報導，中國科技巨頭阿里巴巴（Alibaba）預計最快於下週發布新一代開源大型語言模型 Qwen3.8-Max，並同步調整其商業授權策略。未來，大型企業若利用該模型提供 AI 商業服務並取得一定規模收入，可能需要與阿里巴巴簽署商業授權協議，並依照營收比例支付分潤。

此次策略與中國 AI 新創 Moonshot AI 在今年推出的 Kimi K3 十分相似。Kimi K3 採用 Open Weight（開放權重）模式，允許開發者下載模型權重，自行部署或修改模型，但其授權條款新增一項商業限制：若企業透過 Kimi K3 提供 AI 服務，且年度營收超過 2,000 萬美元，便必須與 Moonshot 簽署商業合作協議。

知情人士指出，Moonshot 部分合作案最高要求約 30% 的營收分潤，而阿里巴巴也計畫採取類似制度。不過截至目前，阿里巴巴內部仍在討論最終分潤比例，因此尚未正式公布細節。

過去，阿里巴巴主要向使用阿里雲（Alibaba Cloud）託管模型服務的企業收費，而對於下載模型、部署於自有資料中心的開源版本，多數情況並未額外收費。若此次授權模式正式上路，將代表阿里巴巴首次針對大型商業化部署建立更完整的收益分享制度。

報導指出，中國 AI 公司正逐漸形成新的商業模式。由於開源模型的能力已快速接近 OpenAI、Anthropic 等美國閉源模型，因此中國廠商開始採用類似開源軟體產業長期使用的 Freemium（免費增值）策略：一般研究、開發與小規模商業應用可維持低成本甚至免費，但大型商業部署、企業級支援、模型最佳化服務以及提前取得新版模型等服務則開始收費。

DigitalOcean 執行長 Paddy Srinivasan 表示，公司目前已與 Moonshot 建立商業合作關係。他指出，企業真正付費的並非模型本身，而是持續最佳化部署、取得新版模型優先權以及技術支援等附加價值，這正是成熟開源軟體常見的商業模式。

Together AI 副總裁 Dan Fu 則表示，AI 平台的真正價值往往來自應用層，包含如何更有效率使用 Token、降低推論成本，以及協助企業建立可實際落地的 AI 工作流程，而非僅提供模型下載。

值得注意的是，即使美國政府近期指控 Moonshot 涉及技術來源爭議，中國官方否認相關指控，但美國雲端服務商仍持續提供包括 Kimi K3 在內的中國開源模型，並與中國 AI 公司建立商業合作，顯示跨國 AI 生態仍持續發展。

另一方面，美國市場也開始加入開源 AI 競爭。由 OpenAI 前 CTO Mira Murati 創立的 Thinking Machines Lab 已於上月推出首款開源模型，業界普遍預期未來將發布更高性能版本。Fireworks AI 執行長 Lin Qiao 表示，美國沒有根本性的技術障礙阻止高性能開源模型出現，目前市場正等待更多重量級產品加入競爭。

整體而言，隨著開源模型能力持續提升，中美 AI 業者正逐漸形成新的商業共識：模型可以保持開放，但大型商業應用仍須建立合理的收益分配機制，讓模型研發方持續獲得資金投入下一代模型開發，也讓開源 AI 生態逐步邁向可持續發展。